エージェント事業部 セールス Y.Yさん

ペット業界に今までなかったサービス
を導入し、課題を解決していきたい

エージェント事業部
セールス
Y.Yさん

顧客の声をダイレクトに聞き、
高速でPDCAを回す日々

TYLでどんなお仕事をしていますか?

Adspaceという新規サービスの責任者をしております。TYLが動物病院やトリミングサロンの壁面を借り上げ、その枠にペット関連商材の広告を出したい企業様に対して枠をまとめて利用いただくという事業になります。
この事業のコンセプトは広告の提供品質が高い事、1広告あたりの接触単価が安くなる事です。動物病院やトリミングサロンはペットの飼い主様が来る場所なので、ペットの飼い主様に広告を出したいと思っている企業様にとっては、他の媒体を使うよりも来店者の純度が高く、TVCMや交通広告より費用を抑えることができます。
広告ではあるものの、ご利用頂く企業様の目的に合わせてサービス提供をしております。ペットの飼い主へ認知の意味でこのサービスを利用する企業様もいらっしゃれば、サンプリングを行い飼い主様からアンケートを取得し、そのアンケートを元に販促ツールに活かす企業様もいらっしゃいます。

今のお仕事で楽しいところは?

この事業の面白いところは、企業様の課題にあわせて広告内容をカスタマイズすることです。そして、企業様の課題を解決できた時は一番楽しいですね。
また、ペット領域になかったサービスを導入しているので、基本的には全て新規事業になります。新規開拓で領域にサービスが浸透していくのは本当におもしろいです。

エージェント事業部 セールス Y.Yさん

裁量権を持つこととフィードバックで
成長に繋げていく

TYLに入社するまでは何を?

新卒で映像配信や通信事業を手がけている会社に入社し、個人向けのネット回線の営業を行っていました。その後、成長産業で、もっと裁量権を持って事業をみれる会社へ転職したいと考え、医療・介護領域の情報サービスの会社に転職しました。
コメディカルの人材紹介の営業、管理栄養士の人材紹介事業の立ち上げ、医療機関向けに複数商材を提案するアカウントセールス(法人営業)などを経て、最後は新規事業の営業責任者としての役割を担っていました。
前職は入社当時はマザーズに上場したばかりの会社でしたが、今は東証一部上場企業、メガベンチャーへと成長しており、営業としても、事業を創っていくことについても、非常に有意義な経験をさせていただきました。

大企業からベンチャーまでご経験されているYさんですが、大企業とベンチャーで働くことの違いは?

基本的には、一人が持てる裁量権が全然違うかなと思っています。大企業は体制上、長いスパンの中で経験を積み、その上でやっと裁量を持ち実行に移していくので、裁量を持てるまでが5年-10年かかることが一般的です。
一方、ベンチャーや私たちTYLはそんなことを言ってられない状況であるのと、一人一人に一定数の裁量を持たせ、PDCAサイクルを短く回数を多くすることで、成長に繋げていこうと考えています。
ただ、裁量権を渡すにしても、渡しっぱなしではなく、私を含め経験豊富なメンバーがしっかりとフォローしながらお任せしていきます。なので、差分は、持てる裁量とそのフィードバックの質でないですかね。

エージェント事業部 セールス Y.Yさん

新規事業を創り出すフェーズ、
事業を担えるチャンスがここにある

どんな20卒の方だとTYLにFITすると思いますか?

手前味噌ですが、TYLは創業まもないベンチャーにも関わらず、とても良いタレント人材を揃えてスタートしている会社だと思っています。成果に繋げるために逆算してプロセスを考えられる方が多く、また、実際に動きながら業務を改善しPDCAを回していける集団です。
創業まもない段階のTYLで働くことは、とても貴重な経験だと思います。ペットを取り巻くサービスはまだまだ課題も多いため、TYLが介在価値を発揮できる場面が豊富にあります。これから複数の事業を立ち上げていくフェーズで、新卒の方も事業を担えるチャンスがたくさんあります。
なので、自分で裁量をもって、考え行動したい、成長したいと思う方にはFITすると思います。
そして、私もそのような思考をもっていらっしゃる方には是非ご入社いただいて一緒に頑張っていきたいです。

社員インタビュー

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